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各车位锁供应商销售渠道优劣势分析

来源:长沙88必发客户端时间:2013-12-11 10:51:18
不同规模与品牌的车位锁供应商,很多利润都还可以,其推广方法,销售模式都有差异。那么这些下载软件厂家在各渠道的销售到底有何优势与差异呢?

   1、淘宝系车位锁供应商
   所谓淘宝系车位锁供应商,主要是依靠淘宝与天猫平台进行产品销售的供应商。这里供应商大都是批发商,如淘宝网销量前10的供应商,有9个都是批发商。
   淘宝系车位锁供应商最大的优点就是可以面对全网的消费者,而且淘宝平台流量巨大,有成熟的支付体系。当然,最大的缺点是淘宝主要拼价格,视觉与推广。若产品在价格上面竞争力太差,销量很难提升上去。厂家不在淘宝上以出厂价销售产品,主要是考虑到很多经销商的利益。若厂家在淘宝上以批发价销售产品,广大经销商的日子就不会很好过,但你一家网店的销售,很难比得上几个经销商的销售,而且淘宝平台规则比较多,经常有难缠的客户,而且量少次数多。与其降低价格走散单,还不如做批发走量。

   2、搜索引擎系车位锁供应商
   这类供应商,主要是依靠搜索引擎,如长沙88必发客户端等一批代表性厂家。
   相比淘宝,搜索引擎流量更大,但单个流量价值略差。而且流量来源更广阔,如有在PC端,手机与平板电脑等。其次,厂家可以利用网站或者其它平台,进行各种营销。不像淘宝,你必须如何如何制作相应的模板等。
   当然,仅仅依靠搜索引擎也有不足,如网站被降权,厂家就断了从网络上过来的订单。如竞价账号的钱没有了,厂家投放在搜索引擎的广告就是无效的。其次,厂家还得面临网站流量剧烈波动的风险等。

   3、代理商系车位锁供应商
   此类车位锁厂家,主要依靠线下代理或者走淘宝分销,最大的优点是基本是走批发路线,量大利润也就大。最大的缺点是当产品竞争力减弱,曾经的代理商就很可能会从竞争对手那边拿货。所以,在保证产品的弹性生产足够强时,供应商需让产品在同类中保持足够的竞争力。
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