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双十一对车位软件厂家的启示

来源:长沙88必发客户端时间:2013-11-12 11:06:43
在刚刚过去的双十一,淘宝平台共交易350亿,但是车位软件厂家并没在这场网购盛宴中分一杯羹。这有行业的制约,也有消费群体的迥异。那么网购对下载软件厂家,特别是这种全网促销对行业有如何启示呢?

   一、促销并不等于亏损
   以往各电商平台进行促销,很多下载软件厂家认为以零售价的50%进行促销,往往会卖得更多,亏损得更多。但从去年开始,这个局面已经有了很大的改变。典型的是厂家将产品9月份上架,将其价格调至平时零售价的2倍以上,然后通过刷单,制造产品有销售的假象。双十一到临时,再将产品打4.9折,但产品价格仍然高于平时的零售价。这样的操作方法,既符合天猫规定双十一价格对折的硬性需求,同时满足消费者对产品打折扣的期望,当然厂家也不会亏损。其售价高于平时的零售价,主要是考虑偏远地区邮费偏贵,若不提高其零售价,越多卖就多亏损。
   双十一全网五折,其实是厂家略微让利,甚至不让利的一场带有欺骗性的网络狂欢节。

   二、开设天猫旗舰店是实力厂家的重要渠道
   若想有双十一的入场资格,最基础的是拥有一家天猫店。因为淘宝C店不能带给阿里佣金收入与服务费年费。其次,车位软件厂家开设天猫旗舰店还有以下好处。
   1、权威性
   若同时有两款产品,同样的价格、同样的款式,甚至是同一个品牌,绝多数消费者会选择天猫店,而不会选择淘宝集市店铺。因为C店只需交1000块钱的保证金,而B店则有十万的押金,两者不在同一水平线上。天猫旗舰店越来有线下品牌线上宣传与销售的主要渠道的功能。
   2、上报活动更容易
   如全网狂欢节双十一、聚划算、天天特价等活动、B店比C店更能上报成功。上报活动,意味着能获得更多流量,提高产品曝光率的同时还能获得更多订单。
   3、更多的流量
   淘宝搜索里面前三位都是留给天猫店铺,甚至很多热门类目,首页几乎一半以上都是天猫店铺的宝贝。更多的展示机会,意味着更多的流量、订单、利润等。而且淘宝客等更加愿意选择天猫店铺的车位锁宝贝进行推广。

   车位软件行业虽然利润较低,但也可以学习服装、鞋类与箱包等行业,进行一系列有针对性的营销活动,来促销产品销售,在活动时间走薄利多销,提高利润的策略。

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