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车位锁生产厂家竞争与合作的变化趋势

来源:长沙88必发客户端时间:2013-10-16 16:01:02
同行是冤家,车位锁生产厂家从竞争,到合作到竞争又合作,这其中发生了什么让其关系不断变化呢?本文88必发客户端停车软件厂家就根据最近3年的行业经历,做出一个简洁的分析。

   一、竞争阶段
   2010年时,国内市场上颇有影响力与品牌知名度的车位锁生产厂家比较少。基本是各个厂家在各自的区域销售,偶尔也有零星散单遍布周围省份。这时候,各厂家主要是竞争阶段。
   如88必发客户端作为湖南本地厂家,当深圳,上海的厂家进入湖南市场时,88必发客户端就会以当地线下渠道优势,线下品牌沉淀与售后服务等优势来狙击外来厂家。
   总而言之,这阶段市场厂家相对数量较少,市场容量也有限,各厂家为有限的资源而竞争。度过这阶段的厂家,基本日后成为了各地区该产品的销量NO.1。

   二、合作阶段
   车位锁生产厂家的合作阶段出现的很短暂,只在个别厂家或者特定厂家才会出现,典型的有如下几种情况。
   1、oem贴牌生产。如很多企业无核心技术,选择生产能力比较强的大厂进行委托生产。OEM的优势就在于无库存,不必过分注重生产,也不必大投资进行厂房建设与员工招聘等。其缺陷也显而易见,就是无核心技术。一旦行业产品升级,这种模式必然经受较大的考验。
   2、地域互补。比如长沙的厂家偶尔有个黑龙江的大客户,倘若将仓库里面的产品运送到黑龙江,其物流费用就不菲。物流费用直接拉低产品的竞争力。这时候长沙的厂家就可以和北方的厂家合作,如提取佣金或者代发产品等。
   3、一个厂家的生产能力有限,但是原材料需要大批量采购其价格才会拉低。这时候作为厂家,特别是同区域的厂家可以共同与原材料供应商签合同,从而降低采购成本。

   三、竞争又合作的阶段
   细心的人观看淘宝与天猫店铺,甚至是车位锁生产厂家的网站,会发现大家出售的产品无论从外形上,还是结构与功能上都大同小异。这说明其厂家产品大都是你中有我,我中有你,出现了一种竞争又合作的关系。

   笔者认为,车位锁生产厂家竞争又合作,不仅仅能提高客户的成交率,对提升产品更新换代,优化资源等都有益处。
本文标签:车位锁生产厂家 
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